HAYALİMİZİ GERÇEKLEŞTİRDİK
Bitter: Pimeks Group’un kuruluş hikayesi nasıl başladı?
– İş ve hayat arkadaşım Haluk Yavuz ile birlikte kurduğumuz hayalin peşinden koşma kararımızla 31 yıl önce başladı. O da, ben de daha önceki profesyonel iş tecrübelerimizi, daha iyisini yapma arzu ve vizyonumuzla bir araya getirip çalışmaya başladık. Değerlerimizden taviz vermeden, çok çalışarak ve her daim kalite odağımızdan sapmadan kurduğumuz firma ve markaları bugünlere taşıdık.
ZOR OLANI SEÇTİK, GÜÇLENDİK
Bitter: Şirketinizi kurarken karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdi?
– Elbette kısıtlı bütçelerle sıfırdan kurulan her işin kendi içinde zorlukları vardır. Ancak bizim yaşadığımız zorluklar bundan daha çok kendi seçimlerimizle ilgiliydi. İş hayatımızın her evresinde zor olanı yapmayı ve başarmayı hedefledik. Bunun getirdiği zorlukların karşılığını ise daha da güçlenerek aldık.
BODRUM HAVALİMANI DÖNÜM NOKTAMIZDI
Bitter: Pimeks’in 31 yıllık süreçteki dönüm noktaları nelerdir?
– Pimeks’in ilk kuruluşu, eşim Haluk Yavuz tarafından temelleri atılan Pimeks PVC Doğrama Sistemleri şirketi ve benim kurduğum, cephe camları ile cam tuğla ithalatı yapan Pimeks Yapı Malzemeleri şirketimizdir. Bugün ciromuzun büyük oranını teşkil eden alüminyum ve çelik sistemlere girişimiz ise dönüm noktalarımızdan biridir. Ne iş yaparsak iyisini yapacağımıza güvenle bize teslim edilen Bodrum Havalimanı, Pimeks’in ilk alüminyum ve çelik projesi olmuştur. Evimizi satarak bugünkü fabrikamızın arsasını almamız da başka bir dönüm noktasıdır. Kriz dönemlerinde dahi yatırım yapmak, fark yaratmaya odaklanmak, kolay olanı değil zoru seçmek, dönüm noktalarımızın temelini oluşturuyor.
DÜNYA STANDARTLARINDA ÜRETİM
Bitter: Fabrikanızın üretim kapasitesinden ve teknoloji altyapısından bahsedebilir misiniz?
– 27.000 m²’si kapalı olmak üzere toplam 40.000 m² açık alana kurulu fabrikamızda dünya standartlarında üretim yapıyoruz. Alüminyum cephe, kapı, pencere, farklı formlarda levha uygulamalarımızın yanı sıra, kendi alt markalarımız olan Justeel paslanmaz çelik sistemleri ile cam tutucu, spider, korkuluk ve mimari çelik konstrüksiyon sistemleri yapıyoruz. Sophora güneş kırıcı markamız ile kepenk, panjur, biyoklimatik pergola gibi geniş bir ürün gamında üretim yapıyoruz. Yine Xception Doors villa giriş kapıları markamızla çok şık ve farklı beklentileri karşılayacak üst segment kapı imalatlarımızı yurt dışına ihraç ediyoruz.
GLOBAL PAZARLARDA GÜÇLÜ VARLIK
Bitter: Yurt dışına açılma kararınız ve şu andaki faaliyetlerinizden bahsedebilir misiniz?
– 1999 yılından bu yana yurt dışında aktif olarak çalışıyoruz. Dünyanın hemen her coğrafyasında Pimeks imzalı projelerimiz olduğunu söyleyebiliriz. Azerbaycan, Gürcistan, Libya ve Cezayir yoğun iş yaptığımız bölgelerdi. Farklı ülkelerde halen işlerimiz olmakla beraber, son 5 yıldır ise yönümüzü Avrupa ve Amerika’ya çevirdik. Almanya, İngiltere ve Amerika’daki şirket ve şubelerimizle aktifiz.
PRESTİJLİ İŞ BİRLİKLERİ
Bitter: Uluslararası iş birlikleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
– Dünya çapında ünlü alüminyum sistem markası Schüco’nun ve çelik doğrama markası Jansen’in Avrupa’daki en büyük ve yetkin üretici partnerlerinden biriyiz. Ayrıca, Alman Warema güneş kırıcı sistem firmasının Türkiye temsilcisiyiz. Amerika’da ise iş birliği anlaşmalarımız olan bayi ve partnerlerimiz kanalıyla hizmet veriyor, ihracat yapıyoruz. Yüzde yüz kendi alt markalarımız olan Justeel, Sophora ve Xception Doors’da ihracat hacmini de her geçen yıl artırıyoruz.
KONFOR ALANININ ÖTESİNE GEÇMEK
Bitter: Yeni bir ülkeye giriş yaparken dikkate aldığınız faktörler nelerdir?
– Her ülkenin kendine özel standartları, regülasyonları ve test rapor beklentileri bulunuyor. Bu sebeple doğru altyapı ve yetkinliğe sahip değilseniz, ilgili pazarda kazanılmak istenen başarı hüsranla sonuçlanabilir. Bizim geçen 31 yıl içerisinde sürekli kendimizle yarışma mottomuzun altında yatan da budur. ‘Durursanız düşersiniz.’ Farklı pazarlar ve farklı standartlar, öğrenmenin ve gelişmenin sonu olmadığının bir tür göstergesi. Ne yaparsanız yapın, konfor alanından başarı çıkmıyor. İşinize ve kendinize her daim yatırım yapmanız çok önemli.
BUTİK PROJELERDE ÖZEL HASSASİYET
Bitter: Müşteri memnuniyetini artırmak için hangi stratejileri benimsiyorsunuz?
– Kurulduğumuz günden itibaren yüksek kalite ve müşteri memnuniyeti odaklı çalışan bir firma olarak, belki de bu iki odağımız sayesinde piyasadaki itibarımız oldukça yüksek. Pimeks olarak büyük projelerin yanı sıra butik projeleri tamamen ayrı bir departman bazında yönetmemiz, ekiplerini ve organizasyonunu ayırmamız da yine müşterilerimize verdiğimiz önemin bir sonucu. Zira büyük proje yapan ekibin çalışma disiplini ile butik işlerin disiplinleri birbirinden oldukça farklıdır. Metrajı az ama niteliği yüksek konut, butik otel, özel ama büyük montanlı olmayan tüm işlerimizi hassasiyetle yürütmek adına butik birimimizi kurduk. Yine alt markalarımızın oluşumu da müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik alınmış kararlar olmuştur. Kendi ürün ve üretim hatlarımızı geliştirerek, yan sanayiye bağımlı olduğumuz imalat sayısını yıllar içinde azaltarak hem kalitemizi yükselttik hem de verdiğimiz sözlerin arkasında durmamız kolaylaştı.
EN BÜYÜK OLMAK İÇİN DEĞİL, EN İYİ OLMAK İÇİN ÇALIŞIYORUZ
Bitter: Pimeks Group’un sürdürülebilir büyümesini nasıl sağlıyorsunuz?
– Pimeks’in mottolarından biri de ‘En büyük olmak için değil, en iyi olmak için çalışıyoruz’ ifadesidir. Bunun sebebi, en büyük olmak adına kalitemizden ve değerlerimizden taviz vermiyor olmamızdır. Sonuçta firmamızın da fabrikamızın da belirli bir kapasitesi var ve biz bunu gerçekten değer verdiğimiz firma ve projelerle doldurmaya özen gösteriyoruz. Sürdürülebilir büyümemiz, kısa ve uzun vadeli hedeflerimizden, büyüme stratejilerimize kadar bu vizyon ile belirleniyor. Diğer bir stratejimiz ise tek bir konu ya da pazara yönelik ilerlememek; ürün ve pazar çeşitliliği ile tüm yumurtaları aynı sepete koymamak diyebilirim.
BÜYÜMEDE DENGELİ STRATEJİLER
Bitter: Şirketinizin önümüzdeki 5 yıl için hedefleri nelerdir?
– Amerika pazarında daha aktif olmak, büyük butik projeler departmanımızın İstanbul’daki hakimiyetini artırmak ve yeni oluşumlara imza atmak öncelikli hedeflerimiz arasında.
İNOVASYONDA SÜREKLİLİK
Bitter: Pimeks’in büyüme sürecinde inovasyonun rolü nedir?
– Pimeks Group olarak tasarım merkeziyiz ve AR-GE faaliyetlerimize kesintisiz devam ediyoruz. 2025’te bir sürpriz oluşumu müjdelemeyi planlıyoruz.
SORUMLULUK VE TOPLUMA KATKI
Bitter: Yoğun çalışan bir kadın girişimci ve iş insanı olmanıza rağmen STK’lara da vakit ayırdığınızı görüyoruz. Aldığınız görevlerden ve bunun sizin için öneminden bahsedebilir misiniz?
– Sadece işinizde değil, toplumun her alanında çevremize karşı duyarlı olmak hem vatandaşlık borcu hem de taşıdığımız emaneti gelecek kuşaklara en iyi şekilde teslim edebilmek adına görevimiz olduğunu düşünüyorum. Bu sebeple bir dönem başkanlığını yaptığım ve halen üyesi olmaktan gurur duyduğum Girişimci İş Kadınları Derneği’nde sadece girişimcilik üzerine değil, eğitimden ekonomiye, kadın kalkınmasından kız çocuklarının desteklenmesine kadar birçok konuda projeler yaptık. Dolaylı ve direkt olarak ülke ekonomimize ve eğitimine katkı sağlama gayretinde olduk. Şu anda da Türkiye Sanayici ve İş İnsanları Derneği’nde Genişletilmiş Yönetim Kurulu Üyesi ve Küresel Ekonomik İlişkiler Yuvarlak Masası Başkan Yardımcısı olarak görev yapıyorum.
GENÇLERE İLHAM: SÜREKLİ GELİŞİM
Bitter: Genç girişimcilere ne gibi önerilerde bulunursunuz?
– İster girişimci olsunlar ister profesyonel çalışan, gençlere öncelikle sevdikleri işi yapmalarını ve her konuda sorumluluk almaktan korkmamalarını öneririm. Çok çalışmadan ve fark yaratmadan başarı beklememelerini ancak her başarısızlıkta da pes etmemelerini de eklemek isterim. Şirketlerin başarılarının, kişilerin başarıları ile paralel ilerlediğini düşünüyorum. Nasıl ki Pimeks’in başarısında sürekli gelişmek, yatırım yapmak ve kendisi ile yarışmak varsa birey olarak bizler de sürekli kendimizi geliştirmeliyiz. Biraz klişe olabilir ama hakikaten öğrenmenin ve gelişmenin sonu yok. Her şeyin globalleştiği bir dünyada yaşıyoruz. Teknolojinin ve iletişimin gelişmesi ile bilgiye erişimin kolaylaştığı bu dönemde daha çok araştırmak, yapılanı taklit etmeye değil, katma değeri yüksek bir şeyler yapmaya odaklanmanın da başarıya giden yolda önemli olacağını düşünüyorum. Tüm gençlerimizin yolu açık olsun.
Aysu Yavuz. Pimeks Group’un temellerini birlikte attığı eşi Haluk Yavuz ve kızları İlayda Yavuz ile birlikte.
Aysu Yavuz
